出海需求挖掘：如何在Appsumo挖掘AI工具站需求，附最新选品库

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“七鹿AI”公众号陆续出了几期需求挖掘关键词选品库了，深受大家喜爱，尤其是上一期8月Appsumo出海选品库，提取了7月APpsumo产品访问前100的的AI工具关键词，得到了很多出海朋友的赞誉和转发，这一期继续挖掘Appsumo的产品关键词。详见文末。

简单介绍下这个平台

AppSumo 是一家为企业提供软件工具和服务优惠和折扣的公司。客户可以以折扣价购买产品代金券，然后兑换代金券以折扣价购买产品。AppSumo 提供的产品包括各种业务工具，例如营销和销售软件、生产力工具等。

为什么选择AppSumo作为需求挖掘平台。

首先,我们需要理解为什么AppSumo是独立开发者寻求利基市场的理想平台:

a) 进行PMF验证: AppSumo的用户主要是小型企业主、创业者和自由职业者,他们经常寻找高性价比的SaaS工具来提高生产力。这类用户对新兴的AI产品接触度高，目标用户非常精准，所以很多创业产品在启动阶段借助Appsumo进行PMF验证，如果有人愿意付费购买，不仅达到了PMF验证的目标，还能获取不少种子用户。同时销售产生的收入，还能作为你下一步产品迭代和扩大增长营销推广的启动资金。

b) 新兴需求展示: 平台上经常出现新的、创新的SaaS产品,反映了市场的最新需求。 

c) 用户反馈丰富: 产品页面上有大量的用户评论和讨论,提供了直接的需求洞察，能为你的产品迭代带来非常有价值的建议。 

d) 价格敏感度测试: 通过折扣模式,你可以测试不同的产品价格区间，了解用户对不同价位的接受程度。 

这是我一直强调的观点，太阳底下无新鲜事，作为深处国内无法感受国外市场环境和用户文化的情况下，自己去贸然直接挖掘用户痛点，直接从关键词入手去洞察利基市场的风险是很高的。但如果我们借鉴成熟平台的某个产品和工具，或模仿对标成熟产品，老老实实做一个致敬跟随者，失败的风险就很低了，毕竟别人已经验证过这个需求是真实存在的，利基市场的商业模式也是可行的。

更何况，作为出海主力的绝大部分程序员，别说国外市场需求洞察了，绝大部分由于常年技术思维，对用户理解和产品认知还非常初级，直接去挖掘用户需求失败风险高。

这里不是鼓励大家抄袭，而是在合规合规前提下，先模仿再超越。我们新进入一个陌生的市场环境，已经存在的对手就是我们的最佳学习对象。

伟大的史蒂夫・乔布斯曾经说过一句话：“优秀的艺术家模仿，伟大的艺术家偷窃。” 致敬！

所以“七鹿AI”连续几期，基于大型交易平台或榜单发布了需求挖掘选品库，就是希望大家能直接使用选品库，在里面挑选已经经过验证的产品，快速模仿开发上站，降低选品选方向的风险，快速拿到正反馈。 

如何使用选品库？

大家不用担心选品库里这么多关键词如何筛选，参照七鹿总结的“七步法”使用说明去筛选自己的目标站，多筛几个，你就找到感觉了。

按照选品库的关键词上几个站，一步一步做好基础的SEO，然后社交媒体日常多发发帖子，总会有用户来的。

那具体这一期的需求选品库是如何筛选出来的呢？

理论上销量数据是最能反映一个产品受欢迎程度的指标，但我们不能直接获取到APpsumo的销量数据，所以可以通过页面浏览数据先筛选高访问量的数据，然后结合评论数据去筛选，基本能得到一个产品是否通过PMF验证，是否是市场所接受愿意付费的。

Appsumo销量数据一般是评论数的10-20倍，大家可以在页面上查看看到评论数。

本期选品库包含两个数据

1、基于APpsumo8月页面访问量，页面PV大于1000的产品数据，一共275个产品。这里面可能包括历史上架的，也包括本月上架的。Appsumo上一般产品上架在1-6个月不等，有一定的时间跨度，但作为我们出海选择方向筛选竞品是没问题，多去页面看看，你会有意想不到的灵感爆发。

2、第2个数据是Appsumo8月新进入页面浏览榜单的数据，对比7月榜单筛选出来的。注意不是新上架，可能是上个月上架这个月进入榜单，页面pv大于200。大家知道最近GENAI发展太快，这份数据对于当下的AI应用趋势比较有帮助。

数据来源：semrush平台8月Appsumo主要页面流量

OK，总结下，Appsumo作为一个虚拟产品工具销售平台，成立很长时间了，目前绝大部分销售的产品都是AI软件，它所销售的产品模式和销量评论数据，对于我们出海做AI工具站是一个非常有价值的参考。

照例，在公众号消息回复关键词“9月appsumo选品库”获取。

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